这已经算不上新的新闻了。最近看到肯德基与王老吉在广东地区联手，才突然想起这2家著名的，总被搬用作为教材的快餐店，以及他们之间的类似于只见雷鸣电闪但未落滂沱大雨的竞争。为什么这么形容呢？两家各自的营销动作上，总是一副山雨欲来风满楼的情形，总觉得一方有所动作，另外一方总得马上有所回招，但是其实不然，他们总是错开。这样的好处是，避免营销雷同，白浪费银子却得不到预期的效果。麦当劳早在2006年就与中石化签署协议，宣布结成战略联盟，麦当劳在中石化3万多家加油站中，精挑细选，开张了自己旗下的“得来速”汽车餐厅。而肯德基呢，嗯，也是打算要在华传承老家的汽车餐厅事业的，比麦当劳迟了一段时间才开始张罗起来。而且找的合作伙伴不是中石油，也不是BP，是来之英国的百安居一站式家居连锁。和中石化相比，百安居的网点一般具有选址好、面积大、紧邻其他大卖场并拥有较大停车区域等诸多优势，这为肯德基开设汽车穿梭餐厅提供了极为便利的条件。而且，对于司机来说，他们绝对能区分开两家汽车餐厅，不会说错话“去加油站的肯德基餐厅”或者“得来速就在百安居”。从店铺数量来看，目前麦当劳的汽车餐厅数量比肯德基多，不可否认，中石化的加油站在数量上占了绝对的优势，当然，相信肯德基不只是跟百安居合作，只是一个信号，抢先进入可能成为郊区商业中心的地盘，是一笔具有前瞻性的便宜买卖。

 

但在中国品牌之间的竞争则是大家一个胡同小巷里的你追我赶，比如国美和苏宁，比如家电品牌，你开100家店，我就开200家店，你给7折优惠，我就给5折外加抽奖POLO一辆，凭的都是硬件。我不是就此宣扬差异化，但可以肯定的是差异化不能狭义的认为仅是产品宣传上，比如加点维C在口香糖中或者蒸饭或者加冰糖的酱油来宣传健康并不是理想的差异化动作，要完成一个独有的（独有的第一联想，中国移动是经典范例）健康定位是需要综合很多动作，就好比完整的一个套路，没有第十八掌还是很缺憾的。

 

最近一点的有可能成为案例的事情，颇有趣的，ADIDAS虽是本次奥运赞助商，但从最近的央视市场研究公司CTR调查显示，在运动服饰行业中，高达37.4％的被调查者认为李宁是本次奥运会的赞助商，而真正的赞助商ADIDAS的认知率才22.8％。具体原因我分析能力不足，总结不出来，但可以观察得到的是，使用运动员，知名的可以同时代言其他品牌的运动员，也许也是潜在的营销败笔的潜在原因。我想比较成功的依然还是中国移动，从上届使用运动员来表达“我能”，这届按品牌的消费群体使用了草根代表葛优代言神州行，退役的官员邓亚萍代言全球通，实力派歌手周杰伦代言动感地带，非常清晰的区分自己，又同时区分其他。而对手联通用的则是姚明，这个运动员让人联想到的是体育，并非手机。